Business Development Manager
Voor een internationale high-tech machinebouwer
Enschede | 32–40 uur
Functieprofiel
Wij zoeken een ondernemende en commercieel gedreven Business Development Manager die energie krijgt van het winnen van nieuwe klanten en het ontwikkelen van nieuwe markten. Een commerciële pionier die nieuwe markten verkent, deuren weet te openen en kansen met geduld en overtuigingskracht ontwikkelt tot duurzame business.
De nadruk binnen de functie ligt duidelijk op new business. Circa 70% van de tijd staat in het teken van het binnenhalen van nieuwe klanten en het ontwikkelen van nieuwe markten met onze innovatieve lasertoepassingen. De overige 30% richt zich op relatiebeheer en het verder uitbouwen van business bij bestaande accounts, veelal toonaangevende multinationals.
Je bent verantwoordelijk voor het opbouwen van een gezonde commerciële pipeline in alle fases, van initiële lead tot order.
Als Business Development Manager beweeg je je binnen een sterk internationale B2B-omgeving en begeleid je klanten, prospects en partners gedurende het volledige commerciële traject. Klantbezoeken, internationale beurzen en contacten met agenten en partners maken hier onderdeel van uit.
Circa 10–20% van de tijd wordt gereisd, voornamelijk internationaal. Met salescycli van een half jaar tot twee jaar vraagt de functie om vasthoudendheid, structuur en het vermogen om relaties voor langere tijd op te bouwen en commerciële trajecten zorgvuldig te begeleiden. De omvang van Zenna's projecten liggen tussen de 0.5 miljoen en 3 miljoen euro.
We zoeken iemand die stevig, enthousiast, nieuwsgierig en ondernemend is. Iemand die gemakkelijk contact legt, deuren weet te openen en op verschillende niveaus binnen een organisatie kan schakelen.
Gesprekken vinden zowel plaats met engineers over technische mogelijkheden als met management en directie over investeringen, rendement en procesverbeteringen. Kennis van of affiniteit met onderwerpen als ROI, OEE, materiaal- en personeelsbesparing, toolingkosten en CAPEX is daarbij van toegevoegde waarde.
Je weet technische vraagstukken te doorgronden, stelt de juiste vragen en zoekt intern actief de samenwerking met Engineering en Product Development om samen tot de beste voorstellen te komen. Daarmee vervul je ook de rol van businesspartner en verbinder. Technische affiniteit en nieuwsgierigheid zijn daarbij belangrijk.
Verantwoordelijkheden
- Verkopen van projecten door actief nieuwe klanten te benaderen en commerciële kansen om te zetten in concrete orders.
- Identificeren van nieuwe markt- en toepassingsmogelijkheden.
- Opbouwen en beheren van de commerciële pipeline, van eerste marktbenadering en leadgeneratie tot het begeleiden van langdurige salestrajecten en het sluiten van opdrachten.
- Uitbouwen van bestaande klantrelaties en signaleren van nieuwe commerciële mogelijkheden op het gebied van toepassingen, upgrades, modificaties, spare parts en service.
- Adviseren en begeleiden van klanten bij het vertalen van technische mogelijkheden naar een overtuigende businesscase rondom onder andere ROI, OEE, efficiency en kostenbesparing.
- Samenwerken met interne specialisten om klantvragen te doorgronden en te vertalen naar technisch én commercieel passende oplossingen.
- Vergroten van onze internationale marktpositie door het ontwikkelen van nieuwe markten en partnerships.
- Onderhouden van contacten met agenten.
- Vertegenwoordigen van Zenna Laser Solutions tijdens klantbezoeken en internationale beurzen.
- Rapporteren aan de Commercieel Directeur.
Wij vragen
- HBO- en/of WO-werk- en denkniveau, bij voorkeur in Technische Bedrijfskunde, Werktuigbouwkunde of een commerciële/bedrijfskundige richting.
- Enkele jaren ervaring binnen business development, accountmanagement of technische B2B-sales, bij voorkeur in een internationale machinebouwomgeving.
- Een ondernemende en proactieve instelling, met een duidelijke drive om nieuwe markten te ontdekken, deuren te openen en klantrelaties te versterken.
- Technische affiniteit en nieuwsgierigheid, met het vermogen om complexe klantvragen te begrijpen en te vertalen naar commerciële mogelijkheden.
- Sterke communicatieve en verbindende vaardigheden, waardoor je gemakkelijk schakelt tussen engineers, inkopers, management en directie.
- Een doenersmentaliteit: enthousiast, verbindend, nieuwsgierig, extravert en geduldig, met het vermogen om conceptueel te denken.
- Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.
- Bereidheid om circa 10–20% van de tijd internationaal te reizen voor klantbezoeken, partners en beurzen.
Over Zenna Laser Solutions
Zenna Laser Solutions is een innovatieve machinebouwer met meer dan 30 jaar ervaring, gespecialiseerd in geavanceerde laseroplossingen voor verschillende maakindustrieën.
We ontwikkelen en leveren hoogwaardige productielijnen waarin laser-, robot- en optische technologieën worden toegepast, onder andere binnen de automotive-, energie- en maakindustrie.
Met een sterke focus op innovatie en automatisering bieden we klanten maatwerkoplossingen die bijdragen aan efficiency en toegevoegde waarde in productieprocessen.
We investeren continu in Product Development om de nieuwste technologische ontwikkelingen in onze machines te integreren. Daarbij werken we nauw samen met toonaangevende partners en onderzoeksinstellingen.
Dankzij onze expertise en klantgerichte benadering hebben we ons gepositioneerd als een sterke en creatieve partner voor internationale marktleidende klanten.
Ons team bestaat uit circa 35 gedreven professionals die samenwerken aan oplossingen voor complexe industriële vraagstukken. Met een ambitieuze groeistrategie blijven we onze internationale marktpositie verder uitbouwen.
Together we innovate your production.
Interesse?
Wil jij als Business Development Manager bijdragen aan de verdere internationale groei van Zenna Laser Solutions?
Stuur dan je motivatie en CV naar Nick Schuur - Siebert & Wassink.
Voor vragen over de vacature kun je contact opnemen met:
Nick Schuur – Siebert & Wassink
T: 074 – 20 20 333
M: 06 – 41 87 51 85
E: schuur@siebertwassink.nl
Geplaatst op: 6 oktober 2026